一家是家居行業流通巨頭，一家是軟體家居龍頭，雙巨頭，3小時，1場業務共創對接，會擦出什么火花？

6月15日，顧家家居總裁李東來率業務高管團隊全陣容走進紅星美凱龍總部，與紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂及各事業部負責人進行了一場長達3小時的深度交流，并簽署了戰略合作協議。

即便是戰略合作伙伴，如此高規格、全陣容的各業務板塊負責人同場一對一進行長時間的深度對接，卻并不多見。雙方均高度重視此次對接，按照顧家家居總裁李東來的話來說，“面對市場的快速轉變，希望雙方始終堅持一條心，加快核心團隊間的融合”，按照紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂的話來說，“當前中國家居行業的整個價值鏈正在加速重構，歡迎顧家家居與紅星美凱龍一道，共同擁抱變化，以共創、共融，實現共生?！?/span>

家居行業的市場趨勢正在悄然改變

中國的家居行業當前正在進入快速的轉變期。一方面受到宏觀經濟影響，房地產市場逐漸轉變為存量市場，家居行業被迫要在存量中尋求突破；一方面是疫情促使消費者的消費習慣轉變，對家居產品的消費習慣自然也在變。

大環境的變化對家居行業市場的影響，有時是直接而顯著，但有時也可能藏于細微之間。如何共同捕捉雙方重點業務板塊的細微市場趨勢變化帶來的機遇，成為紅星美凱龍與顧家家居本次深度交流的重要內容之一。

以睡眠板塊為例，紅星美凱龍的數據顯示，與新冠疫情幾乎同步的2020至2022年，紅星美凱龍體系睡眠經營面積增長率達18.3%，與此同時，市場中活躍品牌減少，市場的集中度提高，而“開大店”正逐漸成為市場主流。顧家家居作為軟體家居龍頭，對睡眠板塊上述趨勢變化，感知同樣深刻。顧家家居方面提出，希望在整體睡眠、大睡眠方面，進一步擴大在紅星美凱龍體系的經營面積和店面數量，共同推動市場接受整體睡眠。

又比如，顧家家居十分關注沙發的品類細分。以往，顧家家居會依據行業慣例將賣場的沙發按照材質細分為皮、布沙發區域，但隨著消費者消費習慣變化，目前顧家已開始結合店態，按照人群和風格去劃分沙發品類。對此，紅星美凱龍方面表示，沙發品類在過去三年是發展最快的三年，市場上出現了大量新品牌，活力十足，以顧家沙發為代表的沙發品牌是紅星美凱龍的壓艙石品類。接下來紅星美凱龍將會進一步通過制度保障經銷商的經營穩定性，同時以更靈活的商務條款來匹配品牌開大店、旗艦店的需求。

定制板塊方面，紅星美凱龍提出，定制的本質是設計，紅星美凱龍聯合工廠圍繞廣大客戶的需求，從產品、設計、服務、展廳呈現等維度，打造好看又好賣的門店，重運營，做大門店銷售規模。不是因為高端定制品牌才有高端定制館，而是因為紅星美凱龍才有高端定制。對此，顧家家居方面表示，在顧家家居內部，對定制的定位已經從幾年前將其當做戰略性品類發育，到今年3月納入了顧家整體的一體化整家戰略，上升到了整個公司的高度。希望與紅星美凱龍一道，在核心城市的核心商場的重要位置，加強高端定制門店的合作。

共推結構調整、協同價值創新、放大用戶價值

面對市場的變化，紅星美凱龍與顧家家居作為行業龍頭，均有深切的感受。雙方近年來同樣在戰略層面做出了調整，并且在對行業走向的趨勢認知上趨于一致。

紅星美凱龍自2021年起將“輕資產、重運營”提升為公司第一戰略，在品類的劃分上則更加注重精細化、清晰化和高端化。顧家家居則在2023年提出了以一體化家裝業務、軟體品類運營創新為兩條業務主線，實現“一體兩翼，雙核發展”。

兩家公司在品類優化、精細化運營乃至發展高端業務方向，可謂高度一致。而在深度交流中，雙方高層均提到了在當前環境下堅守本業、協同創新的重要性。顧家家居總裁李東來指出，紅星美凱龍渠道仍是顧家最重要的渠道之一，雙方應加強戰略對接，基于用戶價值視角，共同推動包括店態、品類劃分的結構調整。此外也應協同價值創新，共同促進家居行業的進一步變革創新。紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂則指出，紅星美凱龍作為平臺方，一直以來堅持擁抱變化，堅信行業“共創共融共生”的力量。面對市場價值鏈的重構，紅星美凱龍希望與顧家家居等行業頭部品牌方形成深度共創，共同追求變化帶來的紅利。

交流中，雙方營銷板塊負責人還就下一步的Fun肆嗨購節與816全民顧家日加大投入、聯動營銷達成了高度共識。

（圖片說明：雙方六大板塊分別簽署戰略合作協議） 

這次戰略合作簽約是雙方長期戰略合作關系的延續，但同時也是兩家行業巨頭開啟全新合作的新起點。未來，在雙方的共同努力下，一個更加注重為消費者打造更高品質家居生活體驗，平臺方與品牌方、經銷商“共融共創共生”的更優的行業生態一定會實現。